Икономика, Финанси, Маркетинг и Мениджмънт

Същност на маркетинговия процес и мястото на сегментацията в него

Управлението на маркетинга е процес на анализиране на маркетинговите възможности, проучване и избор на целеви пазари, формулиране на маркетингови стратегии, планиране на маркетингови програми и организиране, изпълнение и контрол на маркетинговите дейности.
Първият етап от процеса е проучване и разкриване на евентуалните възможности за развитие на организацията. Благоприятните възможности се появяват в резултат от промени в обкръжаващата и конкуренцията или от промени в условията на пазарите – промяна на броя купувачи, техните потребности  и желания, местонахождение, пазарни навици. Втората задача в маркетинговия процес е проучване и избор на целеви пазари. Компанията трябва да определи настоящият и бъдещият размер на пазара и пазарните сегменти, а също и скоростта на нарастване или свиване. По-примамливи са пазарите, които имат стабилен потенциал за растеж.
Пазарът трябва да бъде разделен на сегменти в зависимост от различните нужди, характеристики и поведение на потребителите. След това компанията трябва да оцени привлекателността на отделните сегменти и да избере в кой/кои от тях да навлезе. Критерий за избор е превъзходството над конкуренцията – най-подходящи са сегментите, в които компанията може да предложи най-висока стойност на потребителите и да я поддържа във времето.

(more…)

Конкуренция и конкурентни предимства на фирмата (Хеброс лизинг пред Юнион лизинг)

автор: Светла Димитрова Вълчева

Специалност: Маркетинг и Бизнес планиране

Разд.1.Пазарна ситуация

За да подготви ефективна маркетингова стратегия , дадена компания трябва да изучи конкурентите си. Най- близките конкуренти са онези, които се стремят да удовлетворят същите потребители, същите потребност и правят сходни оферти. Компанията трябва да идентифицира конкурентите си като използва пазарен анализ, след това да анализира стратегиите на конкурента, силните и слабите страни.
Лизинговането на  МПС-та на територията на България става все по- широко разпространене услуга. Рестрикциите, с които МВФ и БНБ се канят да озаптят бума на банковите кредити, отвори още по-голяма ниша за този вид бизнес. На лизинг може да се придобие всичко – от бельо до автомобил, камион, самолет, да се построи сграда или да се купи предприятие. Лизингът е по-изгоден от покупката в брой, защото не затваря оборотни средства и се отпуска по по-бърза процедура.
Според председателя на Съюза на вносителите на автомобили в България ръстът на продадените нови коли е постигнал световен рекорд – 43.6%, или увеличение  с повече  от 4500 автомобила през последната година. Очакванията на вносителите са до края на тази година да продадат над 20 000 нови автомобила.
Ако темпът за внос се запази, до края на годината у нас ще бъдат внесени 37-38 хиляди нови автомобили, автобуси, камиони и мотоциклети. От тях, както и досега, леките коли се очаква да бъдат 75-76 %. Това означава, че за втора поредна година ръстът при този внос ще е около рекордните 50-52 %.

(more…)