Разработване на елементи от Маркетинговия микс на фирма Healthy Foods
автор: Христина Русенова
Фирмата “Healthy Foods” ЕООД набляга върху новата си продуктова линия консерви. Тя е създадена с цел здравословното хранене на хората от почети всички възрастови групи . Фирмата предлага голям асортимент от продукти тествани по европейския стандарт за качество. Фирмата се занимава както с производството, така и с пласмента на собствените си продукти с цел пряк контакт със своите потребители.
Мисията на “Healthy Foods” ЕООД е популяризиране на готовите и здравословни храни.
Цели – Чрез новата и модернизирана продуктова линия фирмата се стреми към разширяване на бизнеса. И обхващане на нови пазарни ниши.
Чрез обстойно проучване на пазарите и анкетиране на потребителите yстановихме, че демографския и географския фактор при нас оказват положително влияние. При демографското изследване се оказа, че за нас потенциални потребители са хора от различни възрастови групи, използващи и съответно продукта по различен и специфичен начин. Относно географските сме обхванали почети цялата страна и най-големите супермаркети. След проучването фирмата заложи на стратегията за недиференциран маркетинг, както вече казахме, няма възрастови ограничения, голямо разпространение, разкрива вкусовите предпочитания. Това ни спомага и за разпространението и в краткосрочен план. Тази продуктова линия нямаше да има място на пазара преди големия спад в продажбите на конкуренцията и след спада се появихме ние в един така по спокоен пазар с доказано европейско качество, ниска цена, качествена и привлекателна опаковка за нас това се оказа пазарен прозорец.
Това са стоки за краткотрайна употреба. Според начина на извършване на покупката стоките на фирмата могат да се определят като стоки без предварителен избор, купуват се често без усилия, но също така могат да се разгледат като масови стоки за определена група клиенти, който я закупуват за пореден път убедени в нейното качество и просто, защото са удобни и лесни за приготвяне.
Фирмата “Healthy Foods” има своя собствена марка, която отличава продуктите и от конкуренцията като изтъква същевременно нейните качества.
Healthy Foods защити юридически своя фирмен знак, като го е регистрирала като търговски, за да не допусне възможността той да бъде използван от конкурентна фирма с цел увеличаване на продажбите и подбиване на нашия пазар.
През етапа на разработване както в повечето случай, така и при нас се наблюдават ниски продажби и високи разходи.
Стратегията, която фирмата използва през етапа на Въвеждане на продукта е „Бързото проникване на пазара”. Въвеждаме ниска цена на продукта с цел голяма достъпност и висока промоция и реклама с цел популярност на продукта, информация за въвеждането му на пазара и разбира се стремеж към висока печалба.
В етапа на растеж на продукта фирмата “Healthy Foods” ЕООД наблюдава висок растеж на продажби, изключително бързо намаляват разходите и се реализира повишаване в продажбите на продукта. Фирмата ни намалява цените на продукта си за да избегне навлизащите конкуренти на пазара.
Достигайки зрялост на продукта и вече доказаното ни положение на пазара не можем да допуснем при фазата на залязващата зрелост да загубим позициите си. Фирмата реши да модифицира продукта си чрез промяна в опаковката, доусъвършенстване на продуктовата линия и агресивна реклама за промените в продукта, който са настъпили с цел издигане на жизнения цикъл на продукта и по-дългото ни присъствие на пазара.
“Healthy Foods” ЕООД се занимава както с производството на продуктите, така и с техният пласмент. По този начин си осигуряваме пряк контакт с потребителите. Създали сме представителства в едни от най-големите градове – София, Варна, Стара Загора, Пловдив и Бургас . Заложили сме пласмента си в големите вериги магазини (търговци на дребно) като Пикадили, BILLA, МЕТРО в различни райони на страната.
Организацията на канала е вертикална. Спряхме се на тази дистрибуционна структура, защото действаме като единна система, а и нивото на оскъпяване на продукта е минимално.
[...] формулиране на маркетингови стратегии, планиране на маркетингови програми и организиране, изпълнение и контрол на [...]